Участвовали в создании:
Сергей Лыткин, Ника Атаманюк, Наталья Эйсмант, Екатерина Левина и София Гудимова

Принимаем продуктовые
и бизнес решения на основе цифр

Ваши решения стоят компании времени и денег. Только 1 из 10 решений приводит к росту бизнеса. Самые востребованные люди в индустрии принимают решения на основе метрик и поведения пользователей. Эта профессия называется Product Manager.

Product Heroes. Продуктовый курс Ильи Красинского и Кристины Бурмистровой

Продуктовые решения стоят дорого

Считается, что идея или гипотеза не стоит ничего. Это популярное заблуждение. Быстрая команда за месяц проверяет 2−4 гипотезы. Стоимость такой команды — от 300 000 до 4+ млн р. в месяц. Таким образом, стоимость одной идеи-гипотезы от 150 000 до 1+ млн р.

9 из 10 гипотез не дадут никакого эффекта, только потратят время и деньги. Значит, одна сработавшая идея обойдется в 1,5−10+ млн р. И отнимет 2−5 месяцев. На практике выходит еще дольше и дороже.

Схема принятий решений в командах, как на картинке справа — мы называем это ветераны броуновского движения. Продуктовый мир — мир неопределенности.

Решения хорошего продакта срабатывают чаще и стоят дешевле

Перед тем как проверять гипотезу, продакт менеджер оценивает ее влияние на рост бизнеса. Зная метрики и экономику, мы выявляем 70% идей, которые в принципе не могут дать никакого эффекта.

Более того, мы можем определить части продукта, где малые изменения метрик дадут значимый эффект.

Задача команды — в минимальные сроки проверить максимум рабочих гипотез.

Этот подход называется Data-Driven Decisions. Его используют лидеры рынка.

Наша цель — находить корневые причины, решение которых может дать максимальный эффект, при минимальных издержках. То есть фокусироваться ;)

основатель & CEO
Rick.ai и Heroes.camp

Илья Красинский

“

Чтобы наработать приемы и отточить навыки, продакту нужно сделать 3–5 продуктов

Хороший продакт имеет запас навыков и приемов, которые позволяют оценить эффект от решений. Чтобы наработать приемы и отточить навыки, продакту нужно сделать 3–5 продуктов.

Вообще говоря, наш мозг — нейронная сетка. Мы знаем, что нейронные сетки тренируются на обучающих выборках с обратной связью.

Практика показывает, лучший способ обучения продакт менеджеров — тренировка на кейсах. Чтобы продакты ошибались в чужих кейсах, а не в своих.

Каждый кейс отнимает
у продакта 1,5–2 года жизни

Значит, хороший продакт тренируется 5–10 лет

Поэтому продактов так мало, и их так ценят

Лекционный формат не работает. Продакту нужна практика

На рынке продактов обучают, рассказывая им теорию и жизненные истории. На занятиях, как правило, читают лекции, а практика отрабатывается дома.

Предприниматель, продакт, ведущий трекер

Ника Атаманюк

Но дома у вас семья и отдых. Домашняя работа часто не выполняется и навык не формируется. Хотя единственное, что важно в обучении, — решать реальные кейсы. Ошибаться, делать выводы и получать навыки.

Самые интересные, самые важные вопросы появляются при решении задач. После появления таких вопросов теория перестает быть абстракцией. Вы понимаете, как и где применить новые знания.

Как подобраны кейсы?

За последние 8 лет мы разобрали продуктовые решения трети главных продуктовых компаний страны и около 500 стартапов ФРИИ, Яндекса, Альфа.Кемпа.

- это реальная ситуация реального бизнеса на разных стадиях развития и по разным направлениям продуктов.

рост конверсии С1 и активации

На курсе мы дадим больше 20 кейсов. Мы разберем, как устроены музыкальные продукты, читалки, SaaS-сервисы, кейсы, связанные с лидогенерацией, интернет-магазины, маркетплейсы и некоторые другие.

Вы поймете на цифрах, как устроен тот или иной тип продукта. Кейсы построены так, чтобы пройтись по всем основным точкам роста:

Кейс

рост AMPPU: рост числа повторных покупок, конверсии С2 и С3

рост ср. чека с учетом сегментации по цене

привлечение пользователей
и снижение стоимости привлечения

увеличение дохода
от когорты новых пользователей

и снижение оттока в когортах старых пользователей

Для продакта важна профессиональная убедительность

Вы работаете с другими людьми, дискутируете, отстаиваете гипотезы. Не всегда побеждает тот, кто прав. Но всегда тот, кто убедительнее обосновал свои идеи и предложения.

Поэтому вы будете использовать цифры для обоснования ваших решений и защищать их перед другими учащимися и преподавателями.

Вы научитесь обосновывать свой взгляд на развитие продукта перед людьми, которые не обязаны разбираться в аналитике, управлении продуктом, маркетинге, поведении клиентов, сегментах.

На курсе сконцентрированы кейсы, с которыми разные продакты сталкивались последние 8 лет

В основе курса — навыковое обучение.
То есть обучение навыкам продакта на кейсах. Каждый кейс — реальная ситуация реального бизнеса.

Зато результат 4х недель обучения — отработанные на реальных кейсах навыки:
диагностики бизнеса, поиска точек роста и оценки продуктовых гипотез на основе данных.

Подготовить кейсы для навыкового обучения гораздо дольше и сложнее, чем прочитать серию лекций. Этот курс мы готовили 4 месяца и 10 лет до этого.

Чтобы получить эти навыки, обычно продакту необходимо поучаствовать в 2-3 продуктах. На это уходит несколько лет.

Действующие продакты структурируют знания, заполнят пробелы, расширят кругозор и освоят новые приемы из разных типов бизнеса.

Курс уже прошли Герои из